“讲价”说的高端一点叫“谈判”，往远了说能左右国际局势，往近了说直接决定咱们钱袋子的厚薄。在物流行业，和货主及上游客户打交道是大家日常的一部分。涉及到运费必然就会存在“讲价”的行为。

我们中港货运业务员要如何谈价才不吃亏，飞龙世纪物流认为以下几点值得借鉴：

 

★  保持微笑与礼貌，买卖不成仁义在

都说伸手不打笑脸人，保持微笑与礼貌，不仅能体现咱们的素质，更能给对方留下一个不错的印象。当对方在潜意识里面对咱们产生好感，在讲价的时候自然就不会那么坚定。即便是最终没有谈拢，也不至于撕破脸，这样也为以后沟通讲价留下余地。

 

★ 换位思考

换位思考包含两方面，站在货主的立场上，一分析其会抛出哪些讲价的策略，提早做好预防以便应对。二分析其对这次合作有哪些期待与要求，提早做好准备以便能满足其需求促进交易达成。

 

★有条件的情况下，把货主拉到自己的办公室来谈价格

这只是一个比喻，说白了就是把货主拉到我们熟悉的环境中。人在自己熟悉的环境中会感觉到安全，进而更加自信。相对应的人在不熟悉的环境中通常都会紧张心生胆怯。讲价这种事情，很大一部分比就是个气势，心理上有优势，讲价就会有优势。

 

★ 以牙还牙

你挑刺说我车破，人丑要压价。咱就点他的痛处，货杂装卸困难多。顺带捎上，咱丑但是很温柔，出车稳当没事故，经验丰富有担当。一趟货运涉及到装卸、路线、气候等等诸多方面，货主总会有劣势总会有需求。

在讲价的时候，要善于抓住货主的这些劣势与需求，同时旗帜鲜明的表明咱们优势同时又能满足他们的需求。这样在讲价中就不会太被动，让讲价的形势与格局变的明朗。

 

★提升自我，做到物有所值

这点最重要，讲价一定是围绕价值这个根本属性去博弈的。你拿个萝卜去跟人说要卖10万，你觉得这现实不？如果你无论是车辆状况，个人经验，服务质量等等诸多方面都符合对方的期望。懂行的货主都不会开太低的价格。否则你就怼一句“十块钱你想租奔驰，现实不？”一个如此开不起的价的货主，你还有啥必要跟他浪费时间去讲价。

 

讲价这事是门艺术，几千年前有，几千年后估计也还在。小编有必要提醒我们飞龙世纪物流公司的业务同事，作为中港货运行业的业务员，大家务必要好好修炼自我，提升价值。讲好价，引进更多客户，大家也能得到一份公正合理的收入。钱袋子厚了好回去过年。