如何回复客户询盘,看似乎简单,其实很深,新手如此,也是一年所有从事深圳香港运输工作人员需要思考的问题,老业务员也不例外,因为这是一个关系到能不能抓住这个客户,能不能发展这个客户的问题。如何回复客户的询盘,深圳到香港运输专家来帮您解答:
有很多业务员,在询盘多的情况下会存在以下问题:
1. 时,就会产生多报一点不要紧的情况,因为报少了吃亏的是自已,报多了还可以还价,是这多一点的想法,使你失去了一些机会;
2. 不过来,没有及时回复,认为反正现在询盘多,拖几天也不要紧;
3. 小客户、新老客户、远近客户等平等对待的原则。
以上做法都是欠妥的,不管是新手业务员,还是老业务,都应调整好心态,平等对待每位客户的询盘,并做好以下沟通准备工作:
1. 在语言的沟通上,要做一些技巧;
2. 在对方不回复的情况下,要主动回复;
3. 尽可能使用多种方法,如:邮件、电话、传真等;
4. 利用我方或对方的节假日、地方的搬迁、重大事件的发生等情况主动联络,拉近距离。
要真正抓住或发展一个客户不是一件容易的事情,要做的事情还很多很多“人”的结构就是相互支撑,“众”人的事业需要每个人的参与。
最后一点,是要站在客户的角度思考问题,做好仔细的准备工作:
比如,客户需要什么样的价格,拼车价,包车价,亦或快递价,什么样的方式客户最能接受,什么样的价格最能让双方满意达到均衡;
再来,就是了解货物的情况,比如出货时间,交货地点,截关时间,产品品名,出货量,是什么样的报关方式,客户报关还是由运输公司代理报关等等这些问题,都需要了解清楚。
飞龙世纪物流专业香港往返深圳运输12年,在深圳、香港同时拥有两个大型仓库,设有深圳本地提货车队、中港两地运输车队、香港本地派送车队,拥有专业的业务人员、操作人员、财务人员……在软硬件实力都加分的情况下,只要我们与客户真诚沟通,提供暖心的服务,实在的价格,还怕不能留住客户吗?飞龙世纪物流的新老业务精英们,加油吧!